Bạn đang bán hàng trên TikTok Shop nhưng lượt đơn vẫn chưa có dấu hiệu tăng trưởng dù sản phẩm tốt, video đầu tư kỹ? Có thể bạn đang bỏ lỡ một “chiêu” đơn giản mà hiệu quả: cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop sao cho đúng lúc – đúng người – đúng chiến thuật. Trong bài viết Tin tức này, TCC & Partners sẽ khám phá các bí quyết giảm giá thông minh giúp bạn tăng đơn nhanh chóng và chiếm trọn sự chú ý của khách hàng.
Để áp dụng giảm giá trên TikTok Shop, người bán có thể triển khai nhiều hình thức khuyến mãi như: tạo chiết khấu sản phẩm (giảm theo phần trăm hoặc số tiền cố định), chạy ưu đãi chớp nhoáng, phát hành phiếu giảm giá (voucher) cho toàn shop hoặc từng sản phẩm cụ thể. Ngoài ra, việc kết hợp livestream tặng voucher độc quyền cũng giúp thu hút người xem và thúc đẩy doanh số hiệu quả hơn.
Các hình thức giảm giá trên TikTok Shop hiện nay là những công cụ khuyến mãi cốt lõi giúp người bán kích thích nhu cầu mua sắm, tăng tỷ lệ chuyển đổi và đẩy nhanh doanh số trong từng giai đoạn bán hàng. Mỗi hình thức sẽ phù hợp với mục tiêu khác nhau như tăng đơn nhanh, xả kho, giữ chân người xem livestream hay nâng giá trị đơn hàng.
- Chiết khấu sản phẩm: Giảm trực tiếp giá bán theo phần trăm hoặc số tiền cố định, giúp khách dễ ra quyết định mua ngay.
- Phiếu giảm giá (Voucher): Áp dụng theo điều kiện đơn hàng, hỗ trợ tăng giá trị đơn và kích thích khách quay lại mua.
- Ưu đãi chớp nhoáng (Flash Sale): Giảm giá trong thời gian ngắn để tạo cảm giác khan hiếm và thúc đẩy hành động nhanh.
- Giảm giá/Voucher trong Livestream: Ưu đãi độc quyền khi live giúp giữ chân người xem và chốt đơn tức thì.
- Giảm phí vận chuyển (Freeship): Hỗ trợ hoặc miễn phí ship để hạn chế tình trạng khách bỏ giỏ hàng.
- Combo sản phẩm/mua nhiều giảm sâu: Gộp nhiều sản phẩm với giá tốt hơn, giúp tăng giá trị trung bình mỗi đơn hàng.
Cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop hút khách hàng
Để thực hiện cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop hút khách hàng, bạn có thể tham khảo hướng dẫn chi tiết sau đây:
Bước 1: Truy cập vào website Seller Center của TikTok, tại trang chủ, bạn chọn mục Marketing.
Bước 2: Chọn chương trình giảm giá phù hợp
Nếu bạn muốn tự tạo chiến dịch giảm giá cho shop của mình, bạn chọn Khuyến mãi, sau đó chọn tiếp Tạo khuyến mãi và chọn chương trình khuyến mãi phù hợp.
Nếu bạn muốn tham gia các chương trình giảm giá của TikTok Shop, bạn chọn Chiến dịch, sau đó tại mục Đăng ký chiến dịch, chọn chương trình phù hợp và chọn Đăng ký ngay để tham gia vào chương trình giảm giá của TikTok Shop.
>>> Xem thêm: Làm thế nào để gửi khiếu nại TikTok Shop?
Làm thế nào để kiểm tra mã giảm giá đã tạo trên TikTok Shop?
Sau khi thiết lập các loại mã giảm giá cho sản phẩm trên TikTok Shop, bạn có thể dễ dàng kiểm tra xem chúng đã được kích hoạt hay chưa bằng các bước sau:
Bước 1: Mở TikTok Shop trên thiết bị của bạn và truy cập vào Trung tâm người bán.
Bước 2: Chọn Khuyến mãi, sau đó nhấn vào Khuyến mãi bán hàng để quản lý các chương trình giảm giá.
Bước 3: Vào Voucher của người bán và nhấn Xem chi tiết để kiểm tra danh sách mã giảm giá bạn đã tạo, đồng thời xác nhận trạng thái hiệu lực.
Các chương trình giảm giá hiện nay trên TikTok Shop
TikTok Shop cung cấp nhiều hình thức ưu đãi nhằm kích thích tiêu dùng và tăng tỷ lệ chuyển đổi cho người bán. Việc nắm bắt các chương trình giảm giá đang có sẽ giúp bạn tận dụng tối đa sức mạnh của nền tảng và triển khai chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Dưới đây là những chương trình phổ biến mà bạn cần biết.
Chương trình do người bán khởi tạo
TikTok Shop hiện cho phép người bán chủ động tạo các chương trình khuyến mãi riêng theo mục tiêu kinh doanh. Điều này không chỉ tăng quyền kiểm soát mà còn giúp bạn dễ dàng điều chỉnh mức giảm theo từng sản phẩm, thời điểm hay xu hướng mua sắm thực tế của khách hàng.
Chương trình giá cạnh tranh
Khi tìm hiểu cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop để tăng sức mua, một trong những lựa chọn linh hoạt nhất là chương trình giá cạnh tranh do chính shop khởi tạo. Dưới đây là những hình thức triển khai bạn có thể áp dụng:
- Ưu đãi theo ngày: Thiết lập mức giá giảm hàng ngày để tạo cảm giác “luôn có khuyến mãi”, khiến người xem dễ bị thu hút và đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn.
- Flash Sale giới hạn thời gian: Tổ chức chương trình khuyến mãi ngắn hạn trong vài giờ nhằm tạo sự khẩn trương. Đặt mức chiết khấu TikTok Shop hấp dẫn kèm thông điệp như “Sắp hết!” hoặc “Còn 5 sản phẩm cuối cùng!” để thúc đẩy hành động ngay lập tức.
- Giảm giá cho sản phẩm mới ra mắt: Một cách khôn ngoan để tăng đơn là áp dụng ưu đãi trong vài ngày đầu cho các mặt hàng mới, giúp người tiêu dùng dễ tiếp cận sản phẩm mới và tạo hiệu ứng lan truyền tự nhiên.
>>> Xem thêm: Hướng dẫn cách lấy mã giảm giá TikTok Shop dễ dàng
Người bán có thể tự tạo chương trình giảm giá trên TikTok Shop
Chương trình giá trị đơn hàng cao hơn
Một trong những cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop hiệu quả không chỉ là hạ giá từng món hàng, mà còn là khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn hơn hoặc kết hợp nhiều sản phẩm trong một đơn. Các chương trình này giúp tăng giá trị trung bình mỗi đơn hàng, tối ưu hóa doanh thu cho người bán.
Dưới đây là các chương trình giảm giá mà bạn có thể tham khảo để áp dụng cho cửa hàng của mình:
- Mua sỉ giá hời: Tạo combo sản phẩm hoặc thiết lập mức chiết khấu khác nhau tùy theo số lượng mua, từ đó kích thích khách hàng đặt đơn số lượng lớn thay vì mua lẻ.
- Quà tặng khi mua quà: Áp dụng các phần quà hấp dẫn như phụ kiện nhỏ, sản phẩm mẫu hoặc mã giảm giá lần sau khi người dùng tăng số lượng sản phẩm trong một đơn hàng.
- Voucher giảm giá: Cài đặt voucher giảm giá chỉ áp dụng khi khách đạt mức chi tiêu nhất định, vừa tăng doanh thu, vừa tạo cảm giác “mua càng nhiều càng lời”.
- Ưu đãi phí vận chuyển: Hỗ trợ freeship hoặc giảm cước vận chuyển với đơn hàng đạt giá trị tối thiểu – đây là một trong những yếu tố hàng đầu giúp hạn chế việc khách rời bỏ giỏ hàng.
- Ưu đãi theo gói: Đóng gói sản phẩm theo nhóm với mức giá ưu đãi hơn so với mua riêng lẻ, giúp khách hàng dễ ra quyết định và gia tăng đơn hàng nhanh chóng.
- Chia sẻ mã khuyến mãi đa nền tảng: Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu và tăng lượt truy cập TikTok Shop bằng cách tung mã khuyến mãi qua video TikTok, livestream hoặc các nền tảng mạng xã hội khác.
>>> Xem thêm: Cách nhận sản phẩm mẫu miễn phí trên TikTok cực dễ cho KOC
TikTok Shop cung cấp nhiều lựa chọn chương trình khuyến mãi cho người bán
Chương trình giảm giá của TikTok Shop
Bên cạnh những chương trình giảm giá do chính người bán thiết lập, TikTok Shop cũng thường xuyên triển khai các chiến dịch khuyến mãi quy mô lớn. Tùy thuộc vào từng giai đoạn trong năm, TikTok Shop sẽ đưa ra những ưu đãi đặc biệt dành cho các nhà bán hàng tham gia.
Điển hình là các sự kiện như:
- Sale theo chu kỳ: Các chương trình “Sale lương về,” “Sale giữa tháng” mang đến cơ hội vàng để kích cầu mua sắm vào những thời điểm quan trọng trong tháng.
- Chiến dịch ngày trùng lặp: Những ngày đặc biệt như 6/6/, 7/7, 8/8, 9/9,… luôn là tâm điểm của các chương trình siêu sale, thu hút lượng lớn người dùng.
Tham gia vào những sự kiện này là một cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop vô cùng hiệu quả. Khi tham gia, sản phẩm của bạn sẽ nhận được lượng truy cập (traffic) lớn từ các chiến dịch quảng bá chung của TikTok Shop, từ đó giúp tăng đáng kể khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số.
>>> Xem thêm: TikTok Shop không hiện sản phẩm do đâu? Cách khắc phục
Bạn có thể tham gia những chương trình giảm giá có sẵn của TikTok Shop
Lưu ý khi giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop
Khi triển khai giảm giá trên TikTok Shop, nếu không tính toán kỹ, khuyến mãi có thể phản tác dụng: đơn tăng chậm, lợi nhuận giảm hoặc khó mở rộng quảng cáo. Dưới đây là những lưu ý và rủi ro phổ biến mà người bán cần nắm rõ để tránh “giảm giá nhưng không tăng hiệu quả”.
- Giảm giá quá sâu: Biên lợi nhuận thấp khiến việc scale TikTok Ads khó và dễ lỗ khi tăng ngân sách.
- Flash Sale liên tục: Khách hình thành thói quen chờ sale, làm giảm giá trị thương hiệu và doanh thu ngày thường.
- Voucher đặt điều kiện sai: Điều kiện quá cao hoặc không rõ ràng khiến mã không áp dụng được, gây mất trải nghiệm mua hàng.
- Freeship không tính chi phí: Người bán phải bù phí vận chuyển, dễ lỗ đơn nếu không kiểm soát tốt.
- Giảm giá nhưng nội dung video kém: Ưu đãi không đủ thuyết phục nếu video không thu hút, dẫn đến ít đơn dù giá đã thấp.
Câu hỏi thường gặp về giảm giá TikTok Shop
Khi áp dụng giảm giá trên TikTok Shop, nhiều nhà bán hàng vẫn còn băn khoăn về hiệu quả, rủi ro và cách triển khai sao cho đúng chính sách. Dưới đây là những câu hỏi thường gặp giúp bạn hiểu rõ hơn và tối ưu chiến lược giảm giá một cách an toàn, hiệu quả.
Giảm giá nhiều có bị TikTok hạn chế hiển thị không?
Có thể. Nếu shop giảm giá quá dày, giá gốc thay đổi liên tục hoặc thông tin giá không rõ ràng, TikTok có thể hạn chế hiển thị hoặc gỡ sản phẩm. Vi phạm lặp lại còn có nguy cơ bị xử phạt nặng hơn.
Flash Sale và chiết khấu cái nào được ưu tiên hơn?
Flash Sale thường được ưu tiên hơn vì có thời gian ngắn và số lượng giới hạn, tạo cảm giác “phải mua ngay”. Chiết khấu thông thường phù hợp để bán ổn định, không tạo áp lực mua tức thì.
Voucher có ảnh hưởng đến giá chạy Ads không?
Có, nhưng gián tiếp. Voucher giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi nên quảng cáo hiệu quả hơn, dù không làm thay đổi trực tiếp CPC/CPM. Đổi lại, shop cần tính kỹ chi phí để tránh giảm lợi nhuận.
Có nên giảm giá liên tục cho shop mới không?
Có thể áp dụng giai đoạn đầu để hút đơn và tạo đà, nhưng không nên kéo dài. Shop mới cần kết hợp giảm giá có kiểm soát với nội dung tốt để tránh phụ thuộc sale và khó tăng trưởng lâu dài.
Hy vọng rằng với những hướng dẫn chi tiết về cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop được chia sẻ trong bài viết Tin tức TikTok này, bạn đã có thêm những kiến thức và công cụ cần thiết để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình.
Tuy nhiên, nếu bạn muốn tăng tốc mạnh hơn với các chiến dịch đồng bộ, từ lên kế hoạch ưu đãi, chạy quảng cáo hiệu quả, xây dựng kênh cho đến tối ưu nội dung thì việc hợp tác cùng đơn vị cung cấp dịch vụ TikTok chuyên nghiệp là lựa chọn thông minh.
Nếu bạn vẫn đang tìm kiếm một đối tác tin cậy để đồng hành và bứt phá trên TikTok Shop, đừng ngần ngại liên hệ với TCC & Partners. TCC & Partners – Agency đạt 3 cúp Vietnam TikTok Ads Awards 2024, là đối tác chính thức của TikTok Việt Nam, hiện đang hỗ trợ nhiều doanh nghiệp từ xây dựng chiến lược bán hàng Performance Marketing & Branding Campaign Livestream TikTok Shop, cho đến tối ưu chi phí và tỷ lệ chuyển đổi.
Với kinh nghiệm vận hành nhiều ngành hàng lên top doanh số, TCC & Partners sẽ giúp bạn không chỉ “giảm giá đúng cách”, mà còn bán được hàng đều và hiệu quả lâu dài. Liên hệ ngay với TCC & Partners để được tư vấn miễn phí dịch vụ xây kênh TikTok phù hợp với sản phẩm và ngân sách của bạn!
ĐĂNG KÝ ĐỂ LẠI THÔNG TIN NHẬN TƯ VẤN NGAY TẠI ĐÂY
