Năm 2025 đã đến mang theo nhiều cập nhật mới từ các loại phí TikTok Shop khiến không ít nhà bán hàng phải “đau đầu” vì thay đổi chi phí. Nếu bạn đang kinh doanh trên nền tảng này, việc nắm rõ chính sách mới nhất là điều bắt buộc để tránh lỗ vốn, tối ưu lợi nhuận. Bài viết thuộc chuyên mục Tin Tức dưới đây sẽ giúp bạn tổng hợp chi tiết, dễ hiểu và cập nhật nhất toàn bộ chi phí cần biết trong năm 2025!
Phí bán hàng trên TikTok Shop là gì?
Phí bán hàng trên TikTok Shop được hiểu là khoản chi phí mà người bán (Seller) phải thanh toán cho nền tảng khi phát sinh đơn hàng thành công. Đây là cơ chế thu phí phổ biến nhằm đảm bảo duy trì hệ thống vận hành, tương tự như cách các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee hay Lazada đang áp dụng.
Cụ thể, các loại phí TikTok Shop sẽ được tính dựa trên một tỷ lệ phần trăm của tổng giá trị đơn hàng – điều mà mọi nhà bán hàng cần nắm rõ để quản lý dòng tiền hiệu quả và tối ưu lợi nhuận.
Các loại phí TikTok Shop nhà bán hàng cần biết
Để hiểu rõ hơn về các loại phí TikTok Shop đang áp dụng cho nhà bán hàng trên nền tảng này, bạn có thể tham khảo ngay phần nội dung sau đây:
Phí hoa hồng của nền tảng
Ngay sau khi đơn hàng được giao thành công đến tay khách hàng, TikTok Shop sẽ tiến hành khấu trừ tự động phí hoa hồng từ khoản doanh thu cuối cùng mà người bán nhận được. Khoản phí này được gọi là Phí Hoa Hồng Nền Tảng và được tính dựa trên giá bán của sản phẩm. Đây là một trong các loại phí TikTok Shop mà bạn cần lưu ý tìm hiểu đầu tiên trước khi muốn bán hàng trên nền tảng này.
Tùy theo từng ngành hàng, mức phí sẽ có sự chênh lệch nhằm phù hợp với đặc thù kinh doanh của từng lĩnh vực. Đồng thời, hệ thống còn phân biệt mức thu phí giữa Nhà Bán Hàng thông thường và Nhà Bán Hàng Mall, đảm bảo chính sách linh hoạt và phù hợp với từng cấp độ gian hàng.
Phí hoa hồng là một trong các loại phí TikTok Shop cố định hiện nay
Cụ thể, mức phí hoa hồng nền tảng áp dụng từ ngày 18/7/2025 cho các ngành hàng phổ biến mà bạn có thể tham khảo như sau:
| Nhóm ngành hàng | Phí hoa hồng nền tảng (cho nhà bán hàng tiêu chuẩn) | Phí dịch vụ SFP (cho nhà bán hàng tiêu chuẩn) | Phí hoa hồng nền tảng (cho nhà bán hàng Mall) | Phí dịch vụ SFP (cho nhà bán hàng Mall, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm) |
| Thiết bị điện tử | Từ 1,50% đến 9,50% | Miễn phí | Từ 1,21% đến 6,05% | Từ 6,00% đến 7,50% |
| Thời trang | Từ 10,00% đến 12,00% | Miễn phí | 6,05% | Từ 6,00% đến 8,00% |
| Mẹ và bé, tạp hóa, sức khỏe và làm đẹp | Từ 8,50% đến 12,00% | Miễn phí | Từ 3,63% đến 7,70% | Từ 6,00% đến 8,00% |
| Nhà cửa và đời sống | Từ 4,00% đến 12,00% | Miễn phí | Từ 1,21% đến 6,05% | Từ 6,00% đến 8,00% |
Ví dụ cụ thể:
Bạn là nhà bán hàng tiêu chuẩn và đang kinh doanh trong lĩnh vực Thời trang, sản phẩm của bạn có giá bán là 250.000 đồng/sản phẩm.
Theo chính sách phí mới từ ngày 18/07/2025, mức Phí hoa hồng nền tảng áp dụng cho ngành hàng Thời trang dao động từ 10,00% đến 12,00%. Cách tính như sau:
- Mức phí hoa hồng thấp nhất: 250.000 * 10,00% = 25.000 đồng/sản phẩm.
- Mức phí hoa hồng cao nhất: 250.000 * 12,00% = 30.000 đồng/sản phẩm.
Điều này có nghĩa rằng, sau khi đơn hàng được giao thành công, nền tảng sẽ khấu trừ một khoản phí hoa hồng từ 25.000 đến 30.000 đồng. Số tiền còn lại bạn nhận được sẽ dao động từ 220.000 đến 225.000 đồng (chưa tính các loại phí khác nếu có).
Phí giao dịch
Sau khi đơn hàng được giao thành công đến người mua, TikTok Shop sẽ tiến hành khấu trừ Phí Giao Dịch trực tiếp từ Khoản Quyết Toán của người bán. Đây là khoản phí cố định được áp dụng cho tất cả người bán, như một phần chi phí vận hành nền tảng cho mỗi giao dịch thành công.
Hiện tại, mức Phí Giao Dịch là 5.00% và đã bao gồm thuế GTGT theo quy định pháp luật Việt Nam.
Phí giao dịch trên TikTok Shop đã bao gồm thuế GTGT
Ví dụ cụ thể:
Tiếp tục với sản phẩm 250.000 đồng thuộc lĩnh vực thời trang ở trên, phí giao dịch của sản phẩm này sẽ được tính như sau:
Phí giao dịch = 250.000 * 5% = 12.500 đồng/sản phẩm
Như vậy, TikTok Shop sẽ khấu trừ phí giao dịch 12.500 đồng, số tiền thực tế người bán nhận được là 227.500 đồng cho mỗi sản phẩm được giao thành công (chưa tính các khoản phí phát sinh khác nếu có như phí vận chuyển, khuyến mãi khác,…).
Phí vận chuyển
Phí vận chuyển là khoản chi phí TikTok Seller cần thanh toán cho dịch vụ giao hàng, được thực hiện bởi các đối tác logistics của TikTok Shop khi tham gia chương trình SFP (Shipping Fee Program).
Khoản phí này là một phần trong chuỗi dịch vụ hoàn thiện đơn hàng, đảm bảo sản phẩm được giao đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và an toàn. Do đó, phí vận chuyển được xem như một loại chi phí logistics cố định mà người bán phải thanh toán.
Mức phí vận chuyển sẽ được tính dựa trên tổng trọng lượng thực tế hoặc trọng lượng quy đổi theo thể tích của gói hàng – tùy theo số nào lớn hơn sẽ được áp dụng. Các số liệu này được đo lường và xác nhận trực tiếp bởi đơn vị vận chuyển đối tác của TikTok Shop.
>>> Xem thêm: Các đơn vị vận chuyển của TikTok Shop [Cập nhật 2025]
Mức phí vận chuyển dựa trên tổng trọng lượng thực tế của hàng hóa
Phí vận chuyển sẽ được tính theo tổng trọng lượng thực tế bao gồm cả sản phẩm và bao bì đóng gói, thường áp dụng cho các đơn hàng có kích thước nhỏ gọn. TikTok Shop có thể điều chỉnh biểu phí vận chuyển theo từng thời kỳ.
Ngoài ra, bạn có thể kiểm tra phí vận chuyển cho đơn hàng mà bạn phải chi trả theo hướng dẫn sau:
Bước 1: Truy cập vào TikTok Seller Center và đăng nhập vào tài khoản Nhà bán hàng của bạn.
Truy cập vào website TikTok Seller Center
Bước 2: Tìm mục Tài chính -> Giao dịch -> Sẽ quyết toán.
Thực hiện theo các bước hướng dẫn
Bước 3: Chọn cụ thể từng đơn hàng, bạn sẽ thấy phần thông tin về phí giao hàng được hiển thị như hình.
Chọn vào đơn hàng để thấy thông tin về phí giao hàng
Các loại phí vận chuyển bổ sung khác
Ngoài phí vận chuyển chính đã được đề cập, người bán trên TikTok Shop còn có thể phát sinh thêm một số khoản chi phí khác, tùy thuộc vào từng trường hợp cụ thể. Cụ thể bao gồm:
- Chiết khấu phí vận chuyển từ nền tảng: Đây là phần chiết khấu do TikTok Shop áp dụng theo các chương trình ưu đãi hoặc chiến dịch hỗ trợ vận chuyển. Mức chiết khấu có thể thay đổi tùy theo thời điểm và chính sách đang được triển khai.
- Phí hoàn hàng, trả hàng: Trong trường hợp đơn hàng bị trả lại, TikTok Shop sẽ tính phí vận chuyển cho quá trình gửi trả này. Nếu nguyên nhân trả hàng đến từ phía người bán, người bán sẽ là bên chịu trách nhiệm thanh toán khoản phí này.
- Trợ cấp phí vận chuyển: TikTok Shop có thể hỗ trợ người bán một phần phí vận chuyển thông qua hình thức trợ cấp. Mức trợ cấp được thể hiện bằng số tiền dương (người bán được nhận) hoặc số âm (người bán cần hoàn trả trợ cấp cho nền tảng trong trường hợp không đủ điều kiện hưởng).
- Phí gửi mẫu sản phẩm: Nếu người bán có nhu cầu gửi mẫu thử sản phẩm thông qua các đơn vị logistics được TikTok Shop chỉ định, khoản phí vận chuyển này sẽ do người bán thanh toán.
>>> Xem thêm: Hướng dẫn cách xác nhận đơn hàng trên TikTok Shop
Phí vận chuyển trên TikTok Shop sẽ bao gồm nhiều khoản phí khác nhau
Chi phí quảng cáo trên TikTok Shop
Khi doanh nghiệp muốn mở rộng độ nhận diện thương hiệu và đẩy mạnh doanh thu trên TikTok Shop, việc đầu tư cho quảng cáo là điều gần như không thể thiếu. Đây cũng là một trong những loại chi phí mà người bán cần cân nhắc kỹ lưỡng trong chiến lược kinh doanh. Dưới đây là 2 loại chi phí quảng cáo phổ biến nhất:
- Chi phí quảng cáo: TikTok Shop cho phép người bán chạy quảng cáo trực tiếp để tăng lượt hiển thị và thúc đẩy đơn hàng. Người bán có thể lựa chọn các hình thức như quảng cáo đấu thầu (In-feed Ads), quảng cáo Top View, hoặc hợp tác với KOL/KOC để tăng độ phủ. Ngân sách có thể linh hoạt theo mục tiêu chiến dịch.
- Hoa hồng Affiliate: Khi tham gia các chương trình TikTok Affiliate (tiếp thị liên kết), người bán sẽ chi trả một khoản hoa hồng cho nhà sáng tạo nội dung hoặc đối tác giới thiệu sản phẩm. Mức hoa hồng này do người bán chủ động thiết lập, có thể linh hoạt theo từng sản phẩm và mục tiêu chiến lược..
Bạn nên thực hiện các chiến dịch quảng cáo để giúp tăng trưởng cho TikTok Shop
Các khoản điều chỉnh, phí khác
Ngoài các khoản phí cố định, người bán cũng cần lưu ý các loại phí TikTok Shop bổ sung của nền tảng này. TikTok Shop còn có thể áp dụng một số khoản điều chỉnh phát sinh trong quá trình giao dịch. Điều này bao gồm” hoàn trợ cấp phí vận chuyển, điều chỉnh thuế, hoặc khấu trừ do vi phạm chính sách nền tảng.
Việc kiểm tra thường xuyên bảng quyết toán sẽ giúp bạn kiểm soát chi phí hiệu quả và tránh thất thoát không mong muốn.
Các loại phí TikTok Shop ảnh hưởng như thế nào đến các chủ shop?
Dưới đây là những tác động mà mức phí sàn TikTok có thể gây ra đối với các chủ shop, đặc biệt là các shop nhỏ và vừa:
Tác động trực tiếp
Chính sách điều chỉnh mức chiết khấu lên 5% của TikTok đã tác động mạnh mẽ đến lợi nhuận của các shop.
Ví dụ: Nếu giá vốn của một sản phẩm là 100.000 VNĐ và giá bán hiện tại là 190.000 VNĐ thì với mức chiết khấu mới 5%, giá bán tối thiểu để có lợi nhuận sẽ là 200.000 VNĐ/sản phẩm. Tuy nhiên, mức phí bán hàng trên TikTok Shop hiện vẫn được xem là khá thấp so với các nền tảng bán hàng online khác.
Tác động gián tiếp
Mức phí bán hàng tăng có thể dẫn đến sự cần thiết phải điều chỉnh các hoạt động khác của shop để phù hợp. Các chi phí như quảng cáo, khuyến mãi (voucher giảm giá, sale 10%, 20%,…), tiếp thị liên kết… có thể phải giảm, từ đó ảnh hưởng đến quá trình xây dựng kênh bán hàng, khả năng tiếp cận khách hàng và doanh số của shop.
Các loại phí TikTok Shop có ảnh hưởng lớn tới người bán hàng
Làm thế nào để tối ưu chi phí TikTok Shop?
Để tối ưu chi phí khi vận hành gian hàng trên TikTok Shop, ngoài nắm rõ các loại phí TikTok Shop áp dụng, nhà bán hàng cần triển khai chiến lược một cách đồng bộ: từ lựa chọn sản phẩm, kiểm soát vận hành đến việc chạy quảng cáo và phát triển nội dung.
- Xem xét điều chỉnh giá bán mới phù hợp: Chủ shop cần tính toán lại giá bán dựa trên giá vốn, mức phí mới của TikTok Shop để đảm bảo có lợi nhuận. Ví dụ, với mức chiết khấu 5%, giá bán tối thiểu của sản phẩm phải cao hơn để đảm bảo lợi nhuận.
- Tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá: Các chương trình khuyến mãi giúp thu hút khách hàng mới và kích cầu từ khách hàng cũ. Điều này giúp tăng doanh số và bù đắp chênh lệch do mức phí sàn mới. Ví dụ như voucher giảm giá hay tặng quà.
- Tăng cường hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm: Marketing giúp tăng độ nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng mới, từ đó bù đắp mức phí tăng. Các hoạt động như mini game, livestream giảm giá và quảng cáo là các lựa chọn hữu ích.
- Xây dựng chiến lược bán hàng cho từng sản phẩm: Shop cần điều chỉnh chiến lược theo từng loại sản phẩm và phân khúc khách hàng. Với sản phẩm giá cao, tăng giá nhẹ kèm quà tặng; với sản phẩm giá thấp, đẩy mạnh khuyến mãi; sản phẩm mới cần tăng cường marketing.
- Nắm rõ quyền lợi và trách nhiệm của mình: Shop cần hiểu rõ các quyền lợi như chỉ phải trả phí khi đơn hàng giao thành công và sử dụng voucher TikTok để tiết kiệm chi phí. Nhà bán hàng cũng cần cung cấp thông tin chính xác về trọng lượng đơn hàng để tránh bị phạt.
>>> Xem thêm: Cách giảm giá sản phẩm trên TikTok Shop hút khách hàng
Mẹo tối ưu các loại phí TikTok Shop cho nhà bán hàng
TCC & Partners – Đối tác đồng hành tin cậy của các nhà bán hàng trên TikTok Shop
Thay vì mất thời gian cho các phương án thiếu định hướng và dễ hao tổn các loại phí TikTok Shop, bạn có thể hợp tác cùng TCC & Partners – đối tác chính thức của TikTok Việt Nam, đồng thời là đơn vị vinh dự nhận 3 cúp tại TikTok Ads Awards 2024..
Với kinh nghiệm dày dạn trong xây dựng kênh TikTok từ con số 0 đến top ngành, cùng khả năng lập kế hoạch Branding & Performance Marketing bài bản, TCC & Partners giúp doanh nghiệp tối ưu ngân sách, tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu và bứt phá doanh thu ngay trên nền tảng TikTok Shop.
TCC & Partners đang là đơn vị hỗ trợ phát triển kênh TikTok Shop uy tín
Việc nắm rõ các loại phí TikTok Shop là bước quan trọng giúp nhà bán hàng kiểm soát tốt chi phí, tối ưu lợi nhuận và xây dựng chiến lược giá hiệu quả. Trong năm 2025, với hàng loạt cập nhật từ nền tảng, việc chủ động cập nhật và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh là điều không thể bỏ qua – đặc biệt khi bạn muốn cạnh tranh bền vững trên TikTok Shop.
Liên hệ ngay với TCC & Partners để được tư vấn chiến lược phù hợp và đón đầu xu hướng TikTok Shop 2025 một cách vững chắc!
ĐĂNG KÝ ĐỂ LẠI THÔNG TIN NHẬN TƯ VẤN NGAY TẠI ĐÂY
