Năm 2025 đã đến mang theo nhiều cập nhật mới từ TikTok Shop khiến không ít nhà bán hàng phải “đau đầu” vì thay đổi chi phí. Nếu bạn đang kinh doanh trên nền tảng này, việc nắm rõ các loại phí TikTok Shop mới nhất là điều bắt buộc để tránh lỗ vốn, tối ưu lợi nhuận. Bài viết thuộc chuyên mục Tin Tức dưới đây sẽ giúp bạn tổng hợp chi tiết, dễ hiểu và cập nhật nhất toàn bộ chi phí cần biết trong năm 2025!
Phí bán hàng trên TikTok Shop là gì?
Phí bán hàng trên TikTok Shop được hiểu là khoản chi phí mà người bán (Seller) phải thanh toán cho nền tảng khi phát sinh đơn hàng thành công. Đây là cơ chế thu phí phổ biến nhằm đảm bảo duy trì hệ thống vận hành, tương tự như cách các sàn thương mại điện tử lớn như: Shopee hay Lazada đang áp dụng.
Cụ thể, các loại phí TikTok Shop sẽ được tính dựa trên một tỷ lệ phần trăm của tổng giá trị đơn hàng – điều mà mọi nhà bán hàng cần nắm rõ để quản lý dòng tiền hiệu quả và tối ưu lợi nhuận.
KHÁM PHÁ DỊCH VỤ PHÁT TRIỂN KÊNH TIKTOK
Các loại phí TikTok Shop nhà bán hàng cần biết
Để hiểu rõ hơn về các loại phí TikTok Shop đang áp dụng cho nhà bán hàng trên nền tảng này, bạn có thể tham khảo ngay phần nội dung sau đây:
Phí hoa hồng của nền tảng
Ngay sau khi đơn hàng được giao thành công đến tay khách hàng, TikTok Shop sẽ tiến hành khấu trừ tự động phí hoa hồng từ khoản doanh thu cuối cùng mà người bán nhận được. Khoản phí này được gọi là Phí Hoa Hồng Nền Tảng, và được tính dựa trên giá bán của sản phẩm. Đây là một trong các loại phí TikTok Shop mà bạn cần lưu ý tìm hiểu đầu tiên trước khi muốn bán hàng trên nền tảng này.
Tùy theo từng ngành hàng, mức phí sẽ có sự chênh lệch nhằm phù hợp với đặc thù kinh doanh của từng lĩnh vực. Đồng thời, hệ thống còn phân biệt mức thu phí giữa Nhà Bán Hàng thông thường và Nhà Bán Hàng Mall, đảm bảo chính sách linh hoạt và phù hợp với từng cấp độ gian hàng.
Cụ thể, mức phí hoa hồng nền tảng áp dụng từ ngày 1/4/2025 cho các ngành hàng phổ biến mà bạn có thể tham khảo như sau:
| Ngành hàng | Nhà bán hàng bình thường | Nhà bán hàng Mall |
| Điện máy | 1.00 – 3.00% | 1.21 – 6.05% |
| Thời trang | 4.00% | 6.05% |
| Mẹ và bé, tạp hóa, sức khỏe và làm đẹp | 4.00% | 3.63 – 7.70% |
| Nhà cửa và đời sống | 4.00% | 1.21 – 6.05% |
Ví dụ cụ thể:
Bạn là nhà bán hàng thường và đang kinh doanh trong lĩnh vực Thời trang, sản phẩm của bạn có giá bán trên TikTok Shop là 250.000 đồng/sản phẩm.
Theo chính sách hiện hành, mức phí hoa hồng áp dụng cho ngành hàng Thời trang là 4%. Cách tính như sau:
Phí hoa hồng = 250.000 * 4% = 10.000 đồng/sản phẩm.
ĐIều này có nghĩa rằng, sau khi đơn hàng được giao thành công, TikTok Shop sẽ khấu trừ 10.000 đồng từ khoản thanh toán, còn lại 240.000 đồng sẽ được chuyển cho người bán (chưa tính các loại phí khác nếu có).
Phí giao dịch
Sau khi đơn hàng được giao thành công đến người mua, TikTok Shop sẽ tiến hành khấu trừ Phí Giao Dịch trực tiếp từ Khoản Quyết Toán của người bán. Đây là khoản phí cố định được áp dụng cho tất cả người bán, như một phần chi phí vận hành nền tảng cho mỗi giao dịch thành công.
Hiện tại, mức Phí giao dịch là 5.00% và đã bao gồm thuế GTGT theo quy định pháp luật Việt Nam.
Ví dụ cụ thể:
Tiếp tục với sản phẩm 250.000 đồng thuộc lĩnh vực thời trang ở trên, phí giao dịch của sản phẩm này sẽ được tính như sau:
Phí giao dịch = 250.000 * 5% = 12.500 đồng/sản phẩm.
Như vậy, TikTok Shop sẽ khấu trừ phí giao dịch 12.500 đồng, số tiền thực tế người bán nhận được là 227.500 đồng cho mỗi sản phẩm được giao thành công (chưa tính các khoản phí phát sinh khác nếu có như phí vận chuyển, khuyến mãi khác,…).
Phí vận chuyển
Phí vận chuyển là khoản chi phí người bán cần thanh toán cho dịch vụ giao hàng, được thực hiện bởi các đối tác logistics của TikTok Shop khi tham gia chương trình SFP (Shipping Fee Program).
Khoản phí này là một phần trong chuỗi dịch vụ hoàn thiện đơn hàng, đảm bảo sản phẩm được giao đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và an toàn. Do đó, phí vận chuyển được xem như một loại chi phí logistics cố định mà người bán phải thanh toán.
Mức phí vận chuyển sẽ được tính dựa trên tổng trọng lượng thực tế hoặc trọng lượng quy đổi theo thể tích của gói hàng – tùy theo số nào lớn hơn sẽ được áp dụng. Các số liệu này được đo lường và xác nhận trực tiếp bởi đơn vị vận chuyển đối tác của TikTok Shop.
Phí vận chuyển sẽ được tính theo tổng trọng lượng thực tế bao gồm cả sản phẩm và bao bì đóng gói, thường áp dụng cho các đơn hàng có kích thước nhỏ gọn. TikTok Shop có thể điều chỉnh biểu phí vận chuyển theo từng thời kỳ.
Ngoài ra, bạn có thể kiểm tra phí vận chuyển cho đơn hàng mà bạn phải chi trả theo hướng dẫn sau:
Bước 1: Truy cập vào TikTok Seller Center và đăng nhập vào tài khoản Nhà bán hàng của bạn.
Bước 2: Tìm mục Tài chính -> Giao dịch -> Sẽ quyết toán.
Bước 3: Chọn cụ thể từng đơn hàng, bạn sẽ thấy phần thông tin về phí giao hàng được hiển thị như hình.
Các loại phí vận chuyển bổ sung khác
Ngoài phí vận chuyển chính đã được đề cập, người bán trên TikTok Shop còn có thể phát sinh thêm một số khoản chi phí khác, tùy thuộc vào từng trường hợp cụ thể. Cụ thể bao gồm:
- Chiết khấu phí vận chuyển từ nền tảng: Đây là phần chiết khấu do TikTok Shop áp dụng theo các chương trình ưu đãi hoặc chiến dịch hỗ trợ vận chuyển. Mức chiết khấu có thể thay đổi tùy theo thời điểm và chính sách đang được triển khai.
- Phí hoàn hàng, trả hàng: Trong trường hợp đơn hàng bị trả lại, TikTok Shop sẽ tính phí vận chuyển cho quá trình gửi trả này. Nếu nguyên nhân trả hàng đến từ phía người bán, người bán sẽ là bên chịu trách nhiệm thanh toán khoản phí này.
- Trợ cấp phí vận chuyển: TikTok Shop có thể hỗ trợ người bán một phần phí vận chuyển thông qua hình thức trợ cấp. Mức trợ cấp được thể hiện bằng số tiền dương (người bán được nhận) hoặc số âm (người bán cần hoàn trả trợ cấp cho nền tảng trong trường hợp không đủ điều kiện hưởng).
- Phí gửi mẫu sản phẩm: Nếu người bán có nhu cầu gửi mẫu thử sản phẩm thông qua các đơn vị logistics được TikTok Shop chỉ định, khoản phí vận chuyển này sẽ do người bán thanh toán.
Chi phí quảng cáo trên TikTok Shop
Khi doanh nghiệp muốn mở rộng độ nhận diện thương hiệu và đẩy mạnh doanh thu trên TikTok Shop, việc đầu tư cho quảng cáo là điều gần như không thể thiếu. Đây cũng là một trong những loại chi phí mà người bán cần cân nhắc kỹ lưỡng trong chiến lược kinh doanh. Dưới đây là hai loại chi phí quảng cáo phổ biến nhất:
- Chi phí quảng cáo: TikTok Shop cho phép người bán chạy quảng cáo trực tiếp để tăng lượt hiển thị và thúc đẩy đơn hàng. Người bán có thể lựa chọn các hình thức như quảng cáo đấu thầu (In-feed Ads), quảng cáo Top View, hoặc hợp tác với KOL/KOC để tăng độ phủ. Ngân sách có thể linh hoạt theo mục tiêu chiến dịch.
- Hoa hồng Affiliate: Khi tham gia các chương trình TikTok Affiliate (tiếp thị liên kết), người bán sẽ chi trả một khoản hoa hồng cho nhà sáng tạo nội dung hoặc đối tác giới thiệu sản phẩm. Mức hoa hồng này do người bán chủ động thiết lập, có thể linh hoạt theo từng sản phẩm và mục tiêu chiến lược..
Các khoản điều chỉnh, phí khác
Ngoài các khoản phí cố định, người bán cũng cần lưu ý các loại phí TikTok Shop bổ sung của nền tảng này. TikTok Shop còn có thể áp dụng một số khoản điều chỉnh phát sinh trong quá trình giao dịch. Điều này bao gồm” hoàn trợ cấp phí vận chuyển, điều chỉnh thuế, hoặc khấu trừ do vi phạm chính sách nền tảng. Việc kiểm tra thường xuyên bảng quyết toán sẽ giúp bạn kiểm soát chi phí hiệu quả và tránh thất thoát không mong muốn.
Làm thế nào để tối ưu chi phí TikTok Shop?
Để tối ưu chi phí khi vận hành gian hàng trên TikTok Shop, ngoài nắm rõ các loại phí TikTok Shop áp dụng, nhà bán hàng cần triển khai chiến lược một cách đồng bộ: từ lựa chọn sản phẩm, kiểm soát vận hành đến việc chạy quảng cáo và phát triển nội dung.
Trong bối cảnh xu hướng cạnh tranh ngày càng tăng, việc sở hữu một chiến dịch marketing hiệu quả, đúng hướng là yếu tố quyết định giúp tiết kiệm ngân sách nhưng vẫn tối đa hóa chuyển đổi.Thay vì mất thời gian cho các phương án thiếu định hướng và dễ hao tổn chi phí, bạn có thể hợp tác cùng TCC & Partners – đối tác chính thức của TikTok Việt Nam, đồng thời là đơn vị vinh dự nhận 3 cúp tại TikTok Ads Awards 2024..
Với kinh nghiệm dày dạn trong xây dựng kênh TikTok từ con số 0 đến top ngành, cùng khả năng lập kế hoạch Branding & Performance Marketing bài bản, TCC & Partners giúp doanh nghiệp tối ưu ngân sách, tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu và bứt phá doanh thu ngay trên nền tảng TikTok Shop.
Việc nắm rõ các loại phí TikTok Shop là bước quan trọng giúp nhà bán hàng kiểm soát tốt chi phí, tối ưu lợi nhuận và xây dựng chiến lược giá hiệu quả. Trong năm 2025, với hàng loạt cập nhật từ nền tảng, việc chủ động cập nhật và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh là điều không thể bỏ qua – đặc biệt khi bạn muốn cạnh tranh bền vững trên TikTok Shop. Liên hệ ngay với TCC & Partners để được tư vấn chiến lược phù hợp và đón đầu xu hướng TikTok Shop 2025 một cách vững chắc!
ĐĂNG KÝ ĐỂ LẠI THÔNG TIN NHẬN TƯ VẤN NGAY TẠI ĐÂY
